市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，裝修風(fēng)格、消費(fèi)方式、行為偏好等維度不斷改變，渠道賦能與變革成為市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。我們必須與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代變化，不斷迭代營(yíng)銷(xiāo)技巧、知識(shí)，打造營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維，打造終端營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，最終帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)輕松的盈利。
——宏光商學(xué)院院長(zhǎng)黃亮竣
7月13日-16日，為期四天五夜的宏光商學(xué)院《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》特訓(xùn)營(yíng)第二期圓滿(mǎn)成功！我們不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，從品牌-產(chǎn)品-銷(xiāo)售技巧-新媒體等維度，打造營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維，為核心學(xué)員提供一套可落地易執(zhí)行的《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行指導(dǎo)方法，提升核心區(qū)域銷(xiāo)量，帶領(lǐng)核心經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)輕松的盈利。
▲《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》特訓(xùn)營(yíng)第二期開(kāi)營(yíng)
經(jīng)過(guò)幾天的精準(zhǔn)特訓(xùn)，參加特訓(xùn)的宏光學(xué)員受益匪淺，講師天團(tuán)對(duì)各個(gè)板塊進(jìn)行針對(duì)性講解培訓(xùn)，向?qū)W員提供更有策略性的解決方案，解決終端運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。
13日，針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析講解，從生產(chǎn)、工藝、材質(zhì)、電子光源、光學(xué)知識(shí)等深度講解，受到學(xué)員們的一致認(rèn)可與并積極提問(wèn)。隨后一同參觀了工廠，全面了解一盞好燈的背后是由眾多工序鍛造而成，部分學(xué)員直接感嘆“你們這是在做藝術(shù)品！”。宏光照明擁有10萬(wàn)平方米的自建現(xiàn)代化廠房，擁有五金廠、鋁材廠、亞克力廠、噴涂廠、組裝廠等。宏光照明嚴(yán)格把控各制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)品質(zhì)，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
▲參觀工廠
14日，圍繞商照知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，從商照產(chǎn)品、布燈技巧、智慧物聯(lián)（智慧商照）、家居燈光解決方案等硬核的商照知識(shí)進(jìn)行特訓(xùn)。商照領(lǐng)域與傳統(tǒng)裝飾燈領(lǐng)域有明顯的運(yùn)營(yíng)差異，商照更講究各種場(chǎng)景的人性化設(shè)計(jì)與合理應(yīng)用，追求燈光的藝術(shù)性。讓學(xué)員熟練運(yùn)用產(chǎn)品與燈光知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)的燈光體驗(yàn)解決方案，打動(dòng)與滿(mǎn)足客戶(hù)的生活燈光需求，最終提高客單值并促成交易。
▲商照培訓(xùn)通關(guān)
▲運(yùn)營(yíng)總監(jiān)&執(zhí)行院長(zhǎng)-廖志勇
15日，圍繞終端客戶(hù)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，從引流、截留、成交、裂變深度剖析運(yùn)營(yíng)技巧，通過(guò)《終端銷(xiāo)售流程與技巧》《終端常見(jiàn)五大引流通路》等硬核課程，結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為終端提供一套完整且系統(tǒng)的銷(xiāo)售策略。
15日晚，各個(gè)板塊進(jìn)行通關(guān)考核，幫助學(xué)員鞏固知識(shí)點(diǎn)，加深印象及實(shí)戰(zhàn)技巧。為檢驗(yàn)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行門(mén)店銷(xiāo)售演練，還原顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)情景，提出刁鉆問(wèn)題，突發(fā)情況，考驗(yàn)著學(xué)員對(duì)知識(shí)掌握情況及隨機(jī)應(yīng)變能力。
▲通關(guān)考核
▲榮譽(yù)講師-杜勝男
16日，宏光商學(xué)院榮譽(yù)講師——行動(dòng)教育：杜老師，細(xì)說(shuō)《終端目標(biāo)管理》，我們應(yīng)該以終為始，銷(xiāo)售必須擁有目標(biāo)，并極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)，才能成就現(xiàn)在的自己、未來(lái)的自己。
達(dá)成目標(biāo)，必須選對(duì)方向。如何讓你的潛在顧客變成客戶(hù)？如何讓你的客戶(hù)可以裂變、讓品牌口碑裂變？通過(guò)朋友圈私域運(yùn)營(yíng)與新媒體工具運(yùn)用，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的打入客戶(hù)心智。Z世代的興起，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移線(xiàn)上，傳統(tǒng)傳播方式的效果越來(lái)越低，而我們必須學(xué)會(huì)朋友圈與新媒體的運(yùn)營(yíng)與使用，長(zhǎng)期持續(xù)的刺激潛在客戶(hù)的心智，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知、品牌認(rèn)知，最終促成交、促裂變，最終形成盈利新通路與流量閉環(huán)。
▲宏光照明TOP銷(xiāo)售冠亞季軍
▲優(yōu)秀學(xué)員
▲團(tuán)隊(duì)PK冠亞軍
經(jīng)過(guò)4天5夜的特訓(xùn)，學(xué)員們紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，學(xué)員表示：“其他品牌也有產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但沒(méi)有實(shí)操過(guò)程，沒(méi)有像宏光特訓(xùn)營(yíng)一樣，讓我們一而再，再而三的重復(fù)訓(xùn)練，并固化”、“讓我們學(xué)會(huì)宏光與其他品牌的不一樣，我們清晰了品牌差異后，學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售對(duì)策！”、“通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我只是普通售貨員，這次讓我掌握了太多的銷(xiāo)售技巧，增加了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我在未來(lái)必須做一個(gè)銷(xiāo)售精英！”、“這幾天干貨太多了，這商學(xué)院辦得很好了，前段時(shí)間我就遇到銷(xiāo)售瓶頸，不知道如何給自己打氣，讓自己成長(zhǎng)，給團(tuán)隊(duì)分享，這次來(lái)了后學(xué)太多了，下次店長(zhǎng)、店員必須來(lái)過(guò)來(lái)學(xué)！”、“原來(lái)朋友圈要這樣運(yùn)營(yíng)，還要學(xué)會(huì)如何剪輯視頻，合理運(yùn)用新媒體引流！”……
最后，期待學(xué)員們不負(fù)眾望，破繭成蝶，展翅高飛！
寄語(yǔ)共勉：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”
“學(xué)以致用，實(shí)效落地”
賦能·助力·市場(chǎng)新增長(zhǎng)
讓我們共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)、見(jiàn)證增長(zhǎng)！
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