在當今這個市場瞬息萬變的時代，學習力已成為燈飾照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。為緊跟市場脈搏，宏光照明創(chuàng)立宏光商學院，旨在強化終端經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，打造職業(yè)化團隊。
11月18日，為期四天四夜的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》第十一期特訓營-雙引擎落地賦能-店長班在宏光總部拉開帷幕。課程圍繞“品牌文化、產(chǎn)品認知、燈光設(shè)計、銷售技巧、新媒體運營及宏光控客輕智家實操”等核心課程，通過理論與實踐的深度融合，全面提升學員的門店運營實力，確保他們能夠緊跟市場趨勢，有效提升門店業(yè)績。在燈光設(shè)計領(lǐng)域，隨著市場對專業(yè)照明解決方案需求的持續(xù)攀升，宏光照明商照總監(jiān)李叢精心準備了一場深入淺出的《商照產(chǎn)品培訓》課程。李總從商照產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識切入，逐步深入至光學原理的精髓。他不僅講授燈光理論，更結(jié)合實際案例，如商業(yè)空間、家居環(huán)境、戶外景觀等多種場景下的照明設(shè)計，讓學員們通過直觀的視覺效果，深刻理解照明設(shè)計對于提升空間氛圍的重要性。
隨后，宏光照明商照事業(yè)部總經(jīng)理黃煒博以宏光輕智家系列產(chǎn)品為媒介，為學員們呈現(xiàn)了一場智能燈光的盛宴。通過現(xiàn)場實操演示，展示了宏光智能燈光系統(tǒng)與商照產(chǎn)品的結(jié)合，讓學員們親身體驗到了智能燈光帶來的便捷與舒適。黃總還分享了宏光照明在智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新理念，強調(diào)了智能燈光作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，如何與家居生活無縫融合，提升用戶的居住體驗，為學員們打開了新的商業(yè)思路。
面對流量為王的市場，宏光照明品牌講師蔡老師以敏銳的市場洞察力，為學員們帶來了抖音本地生活運營的深度解析。蔡老師不僅分享了宏光照明利用抖音平臺成功拓展市場的案例，更詳細講解了抖音平臺的算法邏輯、內(nèi)容推薦機制，以及如何精準定位目標用戶群體。他強調(diào)，通過高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合抖音的同城功能，可以有效提升品牌曝光度，吸引潛在客戶到店消費。蔡老師的分享，讓學員們對抖音營銷有了全新的認識，激發(fā)了他們探索新媒體營銷的熱情。
新媒體導(dǎo)師吳宇森則進一步深化了抖音營銷的實踐應(yīng)用。他通過一系列成功的案例分析，向?qū)W員們展示了如何利用抖音的流量分配機制，結(jié)合精準的內(nèi)容創(chuàng)作技巧和廣告投放策略，實現(xiàn)營銷效果的最大化。通過對爆款短視頻案例拆解，選題腳本方向講解，賬號核心功能及運營技巧解析，讓全體參會經(jīng)銷商學員會寫腳本、會拍攝、會剪輯、會獲客運營。通過實戰(zhàn)演練，學員們學會了如何根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整內(nèi)容策略，提高視頻的完播率、點贊量和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化和改進短視頻與直播引流能力，助力門店持續(xù)提升流量和業(yè)績增長。
產(chǎn)品價值決定銷售單值，而銷售技巧則是成交的關(guān)鍵。為了讓學員們更深刻地領(lǐng)悟品牌核心價值與消費者需求的契合點，宏光照明品牌講師——蔡老師進行了一場《打造高價值成交》的精彩分享。蔡老師不僅深度解析了如何通過品牌塑造提升產(chǎn)品價值，還傾囊相授高效銷售話術(shù)，引導(dǎo)學員如何巧妙地將品牌故事、產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為吸引客戶的賣點，同時強調(diào)了售后服務(wù)在提升客戶滿意度和忠誠度中的重要性，以此強化銷售技能，提升終端服務(wù)品質(zhì)，最終實現(xiàn)高價值成交的目標。
宏光特訓營始終堅持“學練結(jié)合、知行合一”的教學理念。本次特訓營通過通關(guān)考試、現(xiàn)場交流、學練賽考等多種形式，確保學員將所學知識融會貫通。學員們積極分享學習心得，對宏光特訓營的賦能效果給予了高度評價。
雖然本期特訓營已圓滿結(jié)束，但學員們的成長之路才剛剛開始。我們期待他們能夠在未來的工作中厚積薄發(fā)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。同時，宏光照明將繼續(xù)堅定不移地賦能終端銷售團隊，從產(chǎn)品知識到設(shè)計能力，從銷售技巧到服務(wù)品質(zhì)，全方位助力門店提升綜合運營能力，攜手經(jīng)銷商共創(chuàng)宏光照明更加輝煌的未來。
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